Trattative e Self-Power: Vendere arte è un atto energetico

Ti è mai capitato di entrare in una trattativa importante (non importa se per vendere tanto o poco, non importa neanche che ci siano dei "soldi" in mezzo...) e sentirti improvvisamente piccolissima/o?

Spesso capita perché i blocchi interiori energetici si siedono con noi al tavolo delle trattative.

Si manifestano come silenzi imbarazzati, sconti concessi troppo in fretta o forzature che lasciano con l'amaro in bocca e la sensazione di aver tradito il valore del tuo lavoro.

In questa puntata del podcast, ti parlo da chi ha trasformato incontri fallimentari in collaborazioni o vendite di alto profilo, semplicemente cambiando la propria frequenza interiore.

In questo articolo:

• Il costo nascosto del "bisogno di piacere"
• L'ambiente: chi stabilisce le regole del gioco?
• La tecnica dello specchio: gestire le richieste assurde
• Il paradosso del prezzo: perché non devi spiegare nulla
• La mossa finale per consolidare il tuo self-power

Il costo nascosto del "bisogno di piacere"

Procrastinazione, poca fiducia, confusione sui propri listini...
queste paure interiori hanno un prezzo che si manifesta nel mondo reale.

Se non sei centrata nella tua forza interiore, rischi di dire di "Sì" a richieste impossibili pur di non creare tensione.

Ma quel "Va bene" erode istantaneamente il tuo senso di auto efficacia.

Nell'audio approfondisco un concetto chiave: come identificare il tuo "prezzo pieno di partenza" prima ancora di aprire la bocca, per evitare di farti boicottare dai dubbi dell'ultimo minuto.

L'ambiente: chi stabilisce le regole del gioco?

Portare il cliente nel tuo mondo significa far capire fin da subito che sei tu a condurre il processo.

Che sia un incontro di persona o una call telefonica, il contesto comunica per te.

Nel vocale approfondisco questo concetto, così che tu possa scegliere che tipologia di "primo incontro conoscitivo" o "di vendita" vuoi impostare.

La tecnica dello specchio: gestire le richieste assurde

"Posso avere tutti i file originali gratuitamente?"

Davanti a domande del genere, l'istinto è reagire con sarcasmo o con un rifiuto secco.

Esiste invece una tecnica di comunicazione neutra che ho testato personalmente e che fa "scontrare" l'interlocutore con le sue stesse parole, portandolo spesso a fare un passo indietro senza che tu debba alzare la voce.

Nell'episodio chiarisco meglio questo aspetto e alcune modalità per rispondere con autorevolezza e capacità di negoziazione.

Il paradosso del prezzo: perché non devi spiegare nulla

Come accade per i marchi di alta gamma, il prezzo può essere una "conseguenza" del valore che metti nella tua produzione.

È quindi un elemento chiave che va sempre studiato prima perché permette di capire i tuoi guadagni, fatturato e soprattutto il tuo margine di profitto.

Da questo punto di vista, il prezzo è "neutro".

Tecnicamente le migliori trattative sono quelle in cui il valore percepito del prodotto o servizio è già acquisito dal possibile cliente.

Potrebbero esserci delle richieste di sconto, certo, ma mai la messa in dubbio del rapporto "costo/valore".

Se tu invece senti il bisogno di "spiegare" perché "costi così tanto", stai perdendo potere energeticamente e dunque anche la tua trattativa ne risente.

C'è un momento preciso in cui rivelare il proprio compenso.

Se lo fai troppo presto o con il tono sbagliato, la percezione del valore crolla.

Nella nota vocale ti spiego come gestire quel silenzio che segue l'annuncio del prezzo e perché è il tuo alleato più potente.

La mossa finale per consolidare il tuo self-power

La trattativa non finisce quando si chiude la chiamata.

Il follow-up è basilare.

Scopri nell'audio quali sono i dettagli che fanno capire al cliente che sei tu la professionista di cui ha bisogno.

Trasforma la tua vendita in un atto di leadership

Se senti che è arrivato il momento di smettere di subire le trattative e vuoi strutturare un metodo collaudato per vendere la tua arte senza svenderti, ti aspetto in Creatrice Consapevole.

Questo è il mio invito, ma con una premessa importante: Creatrice Consapevole non è un programma di marketing.

In Creatrice Consapevole troverai strumenti e elementi per fare uno switch energetico necessario per abitare il tuo valore.

Lavoreremo su come la tua centratura interiore trasforma radicalmente il modo in cui stai nel mondo, dunque anche davanti a un cliente se questo aspetto professionale/commerciale ti interessa.

Utilizzando questo approccio, il marketing sarà solo la naturale conseguenza di una te finalmente radicata nell'energia che porti nel mondo.

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